如何成為百萬年薪外商行銷人? －三十歲碎唸 Jenny
先看Jenny職涯。
1. 我是藝術背景出身。
2. 8年外商品牌行銷經驗。
3. 旅居芝加哥/上海/台北。
就讓我們來認識Jenny吧!
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▌介紹一下你自己?
Jenny：藝術人➡︎行銷人。
我大學念外文系，畢業後去美國芝加哥大學念藝術史，剛開始我也是去畫廊工作。
後來考慮職涯發展性，我決定離開藝術圈，往廣告業走。當時面試了15-20家公司，成功應徵上一家4A廣告公司。
後來我從廣代跳到FMCG，整整8年都待在外商的圈子。
食品、美妝、快消品我都待過，現在是一間知名美商食品公司的品牌副理。同時也是「三十歲碎唸」podcast 主持人和一名職涯教練。
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▌你在外商的工作是什麼?
Jenny：專案管理是日常。
我每天有非常多的會議，跟研發有會議、跟媒體有會議、跟業務有會議...有個大表上有全部人的會議。
所有人都圍繞著產品，按照排程步步推進，可以說我工作有70-80%都在管理時間表。
我認為在FMCG工作，最重要的就是下決策。
因為大公司其實什麼資源都有，只缺到底要做什麼？所以根據每次檔期，持續跟內外部團隊溝通，最終創造結果，就是你需要做的。
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▌外商之間有什麼差異?
Jenny：地區和產品別都有差。
先說地區差異。
許多FMCG亞太區總部都在上海，當時我在上海工作，很常接觸全球總部的人，也比較有話語權，有種在世界中心做行銷的感覺。
當我回到台灣後，相對來說穩定多，基本上是Follow大陸的行銷策略，因為總部會比較在意大陸那邊市場。
再說產品別差異。
食品和用品類FMCG，單價比較低，一般來說也比較好進去一點。
美妝類FMCG，單價較高，進入難度也很高，如果沒有百貨業經驗比較難進去。
酒類FMCG，單價更高，圈子封閉，一般進去就不會出來，因為輕鬆一點但收入更高。
一句話總結是，大家技能點都差不多，但要求的產業知識不一樣。
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▌你在外商薪資的漲幅變化？
Jenny：最高漲45%，最低漲20%。
我拿過2次薪資漲幅45%。
第一次是產業轉換。
從4A廣代進FMCG，老實說沒特別厲害的談薪技巧，單純是這個產業薪資比較高。
第二次是職位轉換。
這家公司想要大外商背景的行銷人，所以當時我話語權比較大，談了一個漂亮薪資。
薪水高低，常和產業薪資結構有關，有些工作只要進去，薪水就是高一截。
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▌外商行銷面試有幾關?
Jenny：3-4關。
第一關：得到機會
FMCG很吃獵頭+內部引薦，從104投履歷機率很低，所以與獵頭保持合作蠻重要的。
第二關：用人主管這關強調實戰經驗，分享你過去經手的案子/團隊溝通等狀況。
第三關：Case Study
我印象最深刻面試過一間母嬰用品，對方直接丟給我一疊資料叫我準備簡報。
第四關：總經理/部門主管這關最難，通常會問很多大方向的事，希望你有Big Picture Thinking，例如對自己5年職涯有什麼規劃之類的。
有的面試是全英文，也很吃語言能力。
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▌面試需要留意什麼？
Jenny：總結出重點。
我也是一名職涯教練，我看過很許多人犯的錯是，不知道怎麼把經驗轉換成雇主要的價值。
有些人一問他做過什麼，洋洋灑灑講一堆，但就是沒辦法總結。其實外商要的能力也就那幾個，當對方聽不到重點，就會把你刷掉。
有些人面試非常厲害，因為他平常在工作時，會有意識強化市場需要的能力，並且很清楚自己到底要去哪裡，針對目標進行轉職。
而且懂得靠獵頭人脈，收集該職缺的資訊(主管在乎什麼? 薪資到哪?)，提高自己面試成功的機會。
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▌如何提高進外商工作幾率?
Jenny：找出行銷產業鏈。
如果你的背景不容易進外商，還是有機會的。
那就是從它的上下游入手，觀察這間外商的行銷產業鏈有哪些？先進入上下游，實際摸過產品，與內部人員合作過。
雖然不能一步到位，但能大大提升你之後進去的機會。
另外，就是直接找在這工作的人聊聊，很多人其實都蠻樂意的，你可以親自了解內部狀況，在面試為你自己大大加分。
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職涯是需要以終為始去思考的。
你希望工作帶給你什麼？
你希望生活長什麼樣子？
祝各位都能前進外商，打造你的理想職涯。
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